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百度競價賬戶推廣托管時段和出價策略,讓推廣更加如魚和水!

2018-02-24 857次瀏覽 分類:行業動態

對于百度競價預算并不充足和處于競爭日趨厲害的環境中的企業來說,怎么實現在有限的預算里脫穎而出?這個是我們做為百度競價托管公司經常思考的問題,小編看過很多賬戶基本上是按照平均主義和自由主義來進行投放,所謂自由主義,就是從早晨開始,一直投放到下線位置;所謂平均主義,就是一周,一月甚至一年,給這個賬戶都設置同樣的預算。但是這并不適合所有公司所有行業,我們作為負責的托管公司還是要根據客戶的實際情況去調配時間為好。下面分享幾個推廣時段策略:

注:8點到22點,推廣時間應該為8時01分-22時59分,其他的時間依此推算。簡單的說,選擇某個整點,既是從他的01分開始到 59分結束。
一、根據不同行業的需求進行調整
要認真對本行業的潛在客戶上網習慣進行深入的分析。周末、重大節日的投放時間應該與周一至周五區分開來。節假日,大家起床時間晚,睡覺時間更晚,導致有些行業的咨詢時間相比平時整體后移。有些行業,比如做教育培訓的企業,上午開始推廣的時間可以設定早一些,因為潛在顧客搜索的高峰時段在上午;同時周末節假日往往是家長集中咨詢的時間,所以周末也應該做推廣。
二、了解競爭對手推廣時段做出相應的調整
在預算極其有限的前提下(預算時間根本不足支撐一天的投放),可以結合第一條,第三條,避實就虛,選擇競爭壓力小,轉化率比較高的時段進行投放。好多行業和企業,往往是默認早晨上班(8點或9點)進行投放,甚至默認24小時投放,什么時候錢花完了,什么時候自動下線,往往很早就下線了,我們可以選擇下午或旁晚上線,競爭壓力下,獲取更高的排名,也可以降低平均點擊成本。除去高峰時段,其他時間的推廣競爭激烈程度會下降,用較低的價格就能排在更好的位置上。靈活利用時段管理,可以贏得“更高性價比”的投資回報率。

三、合理利用投放時間分時段出價
投放時間段要以數據為標準,建議前期可以投入較為充足的預算,進行全天投入,在投放時間上做嚴格的數據分析,剔除或者控制流量高但咨詢對話效果不佳的時間段。根據數據分析出哪個時間點擊率、轉化率高,作為日后投放的參考依據。
根據前期的數據分析結果,可以選擇更有價值的時段設定相應的出價比例。例如晚上深夜的時候,潛在客戶的搜索量不多,同行競爭也較低,出價可以比白天工作時段低一些。
四、推廣期間必須安排專門客服值班
對于競爭激烈,小編建議投放時間段內最好有專門客服值班。對于一個競爭激烈的行業,我們往往要花幾百甚至上千元,才能獲得一個寶貴的咨詢,如果因為客服人員不在而導致流失,長期以往,對企業來說將是一個巨大的損失。在條件允許的情況下客服盡量是專門客服,不要行政等人員兼職客服。這樣會有兩個不好的地方:一行政專業知識不過硬容易跟丟客戶,二、一般來說行政人員也比較忙,萬一有事走開了,剛好有客戶咨詢沒有及時回復,這樣也會造成客戶流失!三、如果資金有限的情況下,要么盡量在咨詢客服上班時選擇投放,要么在休息時間安排專門人員值班。
最后說說做競價的要義是什么?
對于這個問題不同的的人可能給出的答案也不一樣,但是我們不管用什么辦法都離不開一個中心點,就是轉化效果。我們要在對用戶行為和咨詢轉化數據深入分析的基礎上,按日、周、月、季度、全年的時間周期,結合企業預算,合理調配投放時間這也是我們為了達到目的的手段而已。
不管任何時候任何客戶,給客戶帶來最好的轉化效果,可以為客戶公司帶來最大的利益化;這才是我們作為競價推廣托管公司的價值所在,更是我們的責任所在!
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